「盲盒营销」应用竟然如此广泛！

盲盒（Blind Box）于日本以「福袋」的形式出现，当时日本的百货公司会于福袋装入款式不一，但价值一定高于福袋定价的商品，最初是作为处理尾货的方式；随著福袋销售活动在特定节日固定下来，也因此有相当数量的消费者会专门前往购买福袋

而在 20世纪，由于大量模型爱好者制作模型，并将其商品化，于是出现了所谓的「扭蛋机」，后来盲盒行销更以「集卡」的形式引入中国国内，以作为其他商品的附赠品，例如小浣熊、小当家干脆面的水浒传英雄卡等，都有使用过此营销方式

到了 21世纪，盲盒的概念已经逐渐定型，在国内2012年左右开始有少量盲盒讨论，但直到2016年「泡泡玛特」大力发展盲盒产品，才让盲盒营销逐渐风靡，并一举启动了成人潮流玩具市场；泡泡玛特不仅冲到天猫「模型玩具」品类第一，还在 2018年底北京西单大悦城限量发售时，造成了凌晨6点 2000多人排队的盛况

盲盒营销主打的就是人的收集癖和惊喜感，从而能让用户产生一种上瘾的感觉，而当用户收集完成之后，还能刺激用户转发社交网络，从而形成二次及多次传播，以下汇整5大盲盒的成功因素

1. 猎奇心理：由于盲盒商品是随机的，因此消费者将对未知的商品感到期待，而增加了购买过程中的趣味性

2. 赌博心理：若商品不符期待，就会心有不甘继续开下一个盒子；但如果符合期待，极大的满足感与炫耀心理，亦将驱使消费者继续开盒

3. 羊群效应：当朋友圈都在讨论著盲盒时，为了融入话题并与朋友有所互动，因此会受周边人的影响，开始接触并渐渐喜欢上这种购物方式

4. 选择困难：部分盲盒有助于帮助用户做决定，不必再纠结要买什么，节省大量的时间成本

5. 平价好入手：多数盲盒都是平价的，正因为这样的价格设定，降低了购买的门坎，因此吸引了大量用户入坑

● 新系列款不断推陈出新

只要新品不断，消费者就永远有了消费理由，新的系列款大多就是包装设计上的改良，从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高；比如某知名帆布鞋品牌，通过品牌跨界联合等方式，设计新印花不断推出新系列，并进行推广，忠诚狂热的消费者就永远有动力买单

● 设置盲盒专用「隐藏款」

「隐藏款」由于其稀缺性，可以制造一种产品消费寻宝体验；通常系列款产品是可以直接购买到的，但这种隐藏款无法从常规管道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中，可以算是一种饥饿营销手法，由于隐藏款的抽中概率通常很低，因此这也就能够刺激用户不断复购

● 设置高价「限量款」

如果说「隐藏款」可以刺激用户复购，那么「限量款」就直接刺激用户高价消费；限量款的做法并不少见，如果与盲盒营销再进行搭配，可以延展出更多营销花样，而限量款的推出还能在社交网络中形成较大声势，在二手市场上的价格也会水涨船高